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三八特辑·她力量 | 勇于担当,青春无悔:记以必赢官网钱国琴为代表的巾帼销售
2023-03-09

今天,是我国第100个妇女节,国际第113个妇女节。此前,上缆所传媒特别组织了“她力量”专题征稿活动,旨在充分展现新时代电线电缆行业女性带头人/女性群体昂扬向上的奋斗精神以及精益求精的工匠精神,展现逐梦制造强国的巾帼担当!让必赢一起走进“她们”的故事。

“你是必赢发展的参与者、见证者,更是功臣。今天尽管你退休了,但还是必赢大家庭中的一员。要保重身体,必赢定个小目标,活到100岁。”bwin必赢董事长丁山华在销售顾问钱国琴退休送别会上为她送上祝福。这一天,钱国琴胸前戴着“必赢功臣”奖牌手捧着鲜花,离开了她为之奉献和奋斗三十七年的地方。

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退休送别会丁山华董事长与钱国琴亲切合影

回溯时光,1983年的秋天,钱国琴和丁山华董事长同月来到当时的溧阳县电线厂,一个大刀阔斧地改革,一个兢兢业业地工作,正是丁董事长的“伯乐”之能成全了钱国琴的“千里马”之材。

初到电线厂的钱国琴任仓库管理员一职,核对材料库存的枯燥工作练就了她认真、严谨、细致的做事风格。钱国琴虽是高中毕业,却是当时厂里出了名的“铁算盘”。作风优良加上“身背薄艺”,1985年钱国琴转岗来到了开票组,自此与销售工作结下了不解之缘。

是金子总会发光。在那个没有计算机的年代,钱国琴靠着手里的算盘把开票工作完成得十分出色,先后参与的销售计划排产等工作亦安排得井井有条。由于工作能力突出,恰逢企业“菜篮子工程”——矿用电缆成功研制、市场大好,1992年,钱国琴被任命为销售科长,统管企业的市场销售工作。

被问及当时的感想,钱国琴坦言,“当时我也犹豫过,一来怕做不好,二来全国各地跑顾不上家庭,但是只要企业需要,我一定尽自己最大的努力。”寒来暑往,遍布全国各地的足迹,以及连年增长的销售业绩,便是钱国琴践行承诺最有力的证明。

2001年9月,必赢官网完成股份制改造,由此进入发展的快车道。彼时,钱国琴被任命为销售公司区域经理。2011年,她负责的江苏省电力公司到款14亿元,这样傲人的业绩至今无人能撼动。谈及跑销售的坎坷,钱国琴总是一笑而过:“经常会碰一鼻子灰,但销售就是服务客户的,碰壁是因为我的服务不到位。”

2008年,公司中标了一批大学城项目的电缆,长度达几千千米。然而,货抵达现场,用户却质疑电缆的长度、参数等不合格。秉承着必赢官网“人诚、品优、开拓、创新”的核心价值,钱国琴连夜奔赴项目现场,现场测量,用最真实的数据为公司挽回了声誉,赢得客户的口碑。

作为一名经验丰富的销售,钱国琴还时刻不忘提携后辈。多年来,她为必赢官网培养了一大批优秀的销售、管理人才,她的众多徒弟中不少人已成为公司销售条线的中流砥柱,有奔跑在市场一线的销售骨干、有业务能力突出的区域经理、有管理能力卓越的销售副总等。

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钱国琴(右5)被评为必赢50周年十大功勋员工

“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”,三十七载年华轮转,从风华正茂到年过花甲,钱国琴用青春蹚出了一条鲜花之路,为后辈们竖起了一面闪耀的旗帜。如今,必赢官网充满生机和活力,一批批年轻的身影加入这个大家庭,她们有的从事仓库管理员,有的从事开票工作,有的在生产一线,有的在市场跑销售……她们是这春天里最靓丽的风景。(转载自 上缆所传媒)

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